From marketing to sales

Ogni progetto parte da una buona domanda.

Comunicazione→ Digital strategy→ Value selling

Aiuto le aziende a capire cosa cambiare nei propri processi e quale tecnologia può farle crescere davvero.

Sara Ferrario, Vendita consulenziale - Tech&SaaS, Milano

01 · Il mio percorso

Il marketing mi ha insegnato ad ascoltare un mercato. La vendita, ad ascoltare una persona.

  1. ComunicazioneFarsi trovare e farsi capire
  2. Digital strategyStrategia, processi e cambiamento
  3. Value sellingVendita consulenziale - Tech&SaaS

La digitalizzazione delle imprese è il filo che lega tutto il mio percorso. È cambiato il punto da cui la guardo.

Ho iniziato dalla comunicazione, aiutando PMI, startup e brand a farsi trovare e farsi capire. Lavorando con loro ho visto che il nodo vero stava dietro le quinte, in processi e flussi che non si parlano.

Oggi sono passata dall'altra parte. Mi occupo di vendita con un approccio consulenziale: ragiono con le aziende sui loro processi, su come riorganizzarli e su come migliorare le performance con soluzioni Tech e SaaS.

  • Buyer personaChi è il cliente e cosa gli serve
    Mappa degli stakeholderChi usa, chi influenza, chi firma: tre priorità diverse
    Per il clienteOgnuno trova le risposte che cerca, dall'operatività alla direzione.
  • Customer journeyLe tappe che portano all'acquisto
    Piano d'azione condivisoPassi, date e responsabili concordati con il cliente
    Per il clienteSa sempre a che punto è il progetto, cosa manca e chi fa cosa.
  • Value propositionPerché scegliere noi
    Business caseQuanto vale per quel cliente, con i suoi numeri
    Per il clienteDecide sui propri numeri, non sulle promesse di un fornitore.
  • ContenutiMessaggi pensati per un pubblico
    DiscoveryDomande pensate per una persona
    Per il clienteSi sente capito prima di ricevere una proposta.
  • Change managementAccompagnare un team nel cambiamento
    Adozione e crescitaUn cliente che usa bene la soluzione rinnova e cresce
    Per il clienteLa tecnologia viene usata davvero e cresce con l'azienda.

02 · Il mercato tech in Italia

Il software è la parte facile.

I numeri dicono da dove partono le aziende italiane, e dove si blocca la trasformazione.

94,8%

delle imprese italiane ha meno di 10 addetti.

Spesso chi usa, chi decide e chi firma sono la stessa persona.

Quanto sono digitali le PMI rispetto alle grandi imprese

PMIGrandi imprese
Gestionale integrato (ERP)−37 punti
48,8%
85,9%
Analisi dei dati−42 punti
41,9%
83,6%
CRM−35 punti
21,1%
56,5%
Intelligenza artificiale−37 punti
15,7%
53,1%

Il divario non sta negli strumenti disponibili: sta nella capacità di integrarli nei processi.

Fonti: ISTAT, Struttura delle imprese 2023 e Imprese e ICT 2025

È il momento di cambiare? Tocca quello che succede nella tua azienda.

0

Nessun segnale selezionato. Prova a toccare quelli che riconosci.

03 · Sales methodology

Prima capire, poi proporre.

La demo viene dopo. In discovery si parla solo del problema: cosa succede oggi, quanto costa, cosa accade se nulla cambia.

Il metodo giusto per ogni fase della trattativa.

Tocca una fase

Il framework dà la struttura, il pensiero ce lo metti tu.

Pesca una domanda di discovery.

SituationCome funziona oggi questo processo, dall'inizio alla fine?

04 · Background

Gli anni da consulente.

Dal 2018 ho affiancato aziende come Project Manager e Digital Strategist. Molto di quello che faccio oggi viene da qui.

Ieri come oggi, lavoro con la stessa idea: use your power to empower others.

Digital strategy

Tradurre gli obiettivi di business in una strategia di comunicazione, dal workshop iniziale alla gestione quotidiana.

  • Workshop strategici individuali e di gruppo
  • Strategia social organica e campagne su Meta e LinkedIn
  • Contenuti per siti, blog ed email marketing, incluse sequenze per i prospect
Business Model CanvasSWOTBuyer personasMatrice di posizionamentoValue Proposition CanvasCustomer Journey Map
Change management

Percorsi per standardizzare i processi interni e accompagnare le persone nel cambiamento, lavorando con aziende, team HR e professionisti.

  • Strategico: riprogettazione di processi, reporting e gestione delle persone
  • Tattico: processi HR per talent e performance management
  • Operativo: introduzione di strumenti di project e task management
AsanaMondayNotionAirtableSlackTrello
Progetti speciali
  • PR e digital PR, contenuti editoriali, programmi ambassador
  • Eventi istituzionali e team building, dallo scouting delle location alla direzione creativa
  • Moodboard di brand per social, cataloghi e brochure
Settori
B2B industrialeTurismoBeautyDesignFormazione managerialeFMCGFashion

05 · Contatti

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